Der richtige Verkaufspreis Ihrer Immobilie

Ja, es gibt natürlich ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen. Aber müssen Sie oder ich dafür Raketenwissenschaftler sein?

Nein, ich denke nicht.

Trotzdem gibt es ein paar Dinge zu wissen, wenn Sie herausfinden wollen, was der richtige Verkaufspreis Ihrer Immobilie ist. Denn nicht immer ist der höchste Preis automatisch der richtige.

Und wenn Sie als Eigentümer diese selbst bewerten, preisen Sie vielleicht Dinge mit ein, die leider kein Kunde zu zahlen bereit ist. Mögliche persönliche Erinnerungen und emotionale Momente in den eigenen vier Wänden gehören dazu. Es ist verständlich, dass nach ein paar Jahren der Selbstnutzung ein wenig das Herz an der Eigentumswohnung im Altbau hängt. Einrechnen sollten Sie diese Emotionen aber nicht in den Kaufpreis.

Auf der anderen Seite soll die Immobilie nicht unter Wert verkauft werden, so dass man sich dann später ärgert, weil man das Gefühl hat, sie verschleudert zu haben.

Lassen Sie mich den optimalen Verkaufspreis bestimmen, mit dem wir dann gemeinsam in den Immobilienmarkt gehen. Und mit Geschick und meiner Erfahrung kann unter Umständen bei Verhandlung mit mehreren Interessenten ein höherer Verkaufspreis erzielt werden.

Komponenten und Faktoren

Vergleichspreise im Internet

Verkaufspreise für ähnliche Eigentumswohnungen in Berlin können ohne große Probleme bei Immowelt oder ebay Kleinanzeigen gefunden werden. Diese werden meist ein Orientierungspunkt sein, aber nicht immer mit den tatsächlich erzielten Immobilienkaufpreisen übereinstimmen. Denn vielleicht sehen wir dort eher den Wunsch des Verkäufers hinsichtlich des Kaufpreises, den er oder sie gerne erzielen möchte.

Tendenziell werden die auf diesen Seiten gefundenen Angebotspreise über denen des Gutachterausschusses von Berlin liegen, da es sich bei letzteren um die Sammlung tatsächlich erzielter Kaufpreise in der Vergangenheit handelt.

Kaufpreis bei eigenem Erwerb

Sie als Immobilienbesitzer wissen natürlich am Besten, wieviel Geld Sie beim Kauf für die Immobilie bezahlt haben. Rechnet man nun einen Betrag dazu, den Sie im Laufe der Jahre für Sanierung, Erhalt oder Ausbau investiert haben, dann kennen Sie schon einmal die Anschaffungs- und Unterhaltskosten. Zu diesen Ausgaben rechnen Sie einen Gewinn, den Sie sich vom Verkauf versprechen. Heraus kommt so eine eigene Preisvorstellung, die sich im Optimalfall mit den aktuellen Kaufpreisen im Immobilienmarkt deckt.

Das ist Ihnen zu kompliziert? Dann übermitteln Sie mir gerne Ihre Immobiliendaten. Ich übernehme das Finden des richtigen Verkaufspreises Ihrer Immobilie gerne für Sie!

Faktoren, die den Verkaufspreis einer Immobilie in Berlin erhöhen können

Faktoren, die den Verkaufspreis der Wohnimmobilie erhöhen können betreffen häufig den allgemeinen Zustand, die Lage und die Ausstattung. Daher können sich das Vorhandensein:

von mehrfach verglasten Fenstern,
eines eigenen Parkplatzes z. B. in der Tiefgarage,
einer Einbauküche guten Standards,
eines hochwertigen Fußbodenbelags,
von Parks und Grünanlagen in der direkten Umgebung,
einer guten Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr oder Hauptverkehrsstraßen

wert- oder preiserhöhend auswirken. Dazu müssen diese Punkte entsprechend im Verkaufspreis Ihrer Immobilie berücksichtigt werden.

Faktoren, die sich negativ auf den Verkaufspreis einer Immobilie in Berlin auswirken können

Faktoren, die den Verkaufspreis der Wohnimmobilie mindern können, kommen aus der selben Richtung. Daher können sich:

eine ungünstige oder schlecht erreichbare Lage (weit) außerhalb des Stadtzentrums,
die Sanierungsbedürftigkeit der Eigentumswohnung,
schlechte oder kaum vorhandene ärztliche Versorgung, Einkaufsmöglichkeiten, Kinderbetreuung etc.,
fehlende Naherholungsmöglichkeiten,
unzureichende Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr oder Hauptverkehrsstraßen

natürlich wertmindernd auswirken. Auch diese Punkte müssen ehrlicherweise im geplanten Verkaufspreis berücksichtigt werden. Denn spätestens bei der Besichtigung sieht der Interessent die echte Lage vor Ort.

Immobilien werden aktuell in einem Verkäufermarkt angeboten

Auch wenn die Jahre 2020 und 2021 nicht gerade einfach oder irgendwie normal waren, ist der Berliner Immobilienmarkt nach wie vor ein „Verkäufermarkt“. Das bedeutet, dass das Angebot von Kaufimmobilien noch immer geringer als die Nachfrage ist. Verkäufer können im Moment also nicht die Menge an Immobilien bieten, die für potentielle Kunden interessant sind.

Und wo die Nachfrage größer als das Angebot ist, da steigen die Preise. Das hat man in Berlin in den letzten Jahren gut sehen können, egal ob bei Miet- oder Kaufwohnungen.

Hier könnten Immobilieneigentümer oder potentielle Verkäufer geneigt sein, einen kleinen Aufschlag auf den richtigen Verkaufspreis der Immobilie vorzunehmen, um von dieser Situation auf dem Markt zu profitieren.

Das Problem: nicht zu hoch und nicht zu niedrig in den Markt gehen

Ist der Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu niedrig?

Auf die Anzeige haben sich zahlreiche Interessenten gemeldet und dann besichtigt, und ein Käufer ist schnell gefunden. So ist die Eigentumswohnung, unter Einhaltung möglicher Fristen, dann drei Wochen später „plötzlich schon verkauft“.

Nun stellt sich die Frage, ob man nicht vielleicht doch etwas mehr hätte herausholen können. Und nichts könnte schlimmer sein, als dann später den Verkauf zu bereuen, und sich selbst zu fragen, ob man die Sache nicht etwas mutiger hätte angehen sollen.

Auf dieses Gefühl kann bestimmt jeder Verkäufer verzichten.

Ist der Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu hoch?

Wenn man von dem realistischen Wert des eigenen Häuschens keine präzise Vorstellung hat, dann läuft man auf der anderen Seite Gefahr, die Verkaufsimmobilie mit einem utopischen Preisschild auszustatten. Das schreckt potentielle Käufer ab und könnte Ihre Immobilie „verbrennen“. Das heißt ein möglicher Kunde sieht heute Ihre Wohnung im Internet für 300.000 Euro. Dann findet er diese nur einen Monat später für 285.000 Euro. Er wird skeptisch und fragt sich, ob etwas mit der Immobilie nicht in Ordnung ist, oder man die aktuelle Preissituation einfach ein wenig ausnutzen wollte. Das ist unprofessionell.

Unterschätzen Sie nicht die Fähigkeiten Ihrer potentiellen Kunden im Internet Dinge zu vergleichen. Derartige Angebote und Dienstleistungen gibt es, unabhängig von Google, mittlerweile mehr als genug.

Was ist also der richtige Verkaufspreis Ihrer Immobilie?

Wie werden die erhöhenden und die negativen Faktoren im Kaufpreis berücksichtigt? Pauschal oder prozentual hinzurechnen oder abziehen? Basierend auf Recherche oder eher „grob über den Daumen“?

Es gibt also eine Reihe von Komponenten, die in den richtigen Verkaufspreis Ihrer Immobilie einfließen. Natürlich sollte man sich zunächst ungefähr am Markt orientieren, um ein Gefühl für Angebot und Nachfrage zu bekommen. Als grobe Faustregel könnte man auch sagen, dass der richtige Immobilienpreis zwischen den Preisen des Gutachterausschusses und denen bei ebay, Immobilienscout und Co. gefundenen Preisen liegt.

Aber wo genau?

Die schlaue Excelliste, die man alle Dinge einfach reinkopieren kann, und an deren Ende der richtige Verkaufspreis Ihrer Immobilie herausfällt, gibt es leider nicht. Und wie will man eine gute oder dürftige Lage in Euro ausdrücken?

Wenn Sie sich die Recherche im Internet und beim Gutachterausschuss sparen wollen, geben Sie diese Arbeit einem erfahrenen Immobilienmakler. Indem Sie einen zertifizierten Immobilien Profi mit dem Verkauf beauftragen, vermeiden Sie die Gefahr mit einem zu hohen oder zu niedrigen Kaufpreis in den Markt zu gehen.

Gerne kann ich für Sie Ihre Immobilie bewerten, und ermittle den optimalen Verkaufspreis für Ihr Objekt, egal ob frei, zur Eigennutzung oder vermietet als Kapitalanlage.

Übermitteln Sie mir Ihre Immobiliendaten. Ich übernehme das Finden des richtigen Verkaufspreises Ihrer Immobilie gerne für Sie!